<div id="ke7h9"></div>

<dl id="ke7h9"></dl>
<div id="ke7h9"><ins id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ins></div>

      <sup id="ke7h9"></sup>

              <em id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ol></em>
              <div id="ke7h9"><tr id="ke7h9"><object id="ke7h9"></object></tr></div>
              <em id="ke7h9"></em>
              <em id="ke7h9"><ins id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ins></em>
                <div id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><object id="ke7h9"></object></ol></div>

                <dl id="ke7h9"></dl>
                  <div id="ke7h9"></div>

                      <sup id="ke7h9"><menu id="ke7h9"><small id="ke7h9"></small></menu></sup>
                        <div id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><mark id="ke7h9"></mark></ol></div>

                        <progress id="ke7h9"><tr id="ke7h9"></tr></progress>

                              <em id="ke7h9"></em>

                                <sup id="ke7h9"><menu id="ke7h9"></menu></sup>

                                <%=NSW.OConfig.GlobalConfig.SiteName %>

                                86-0755-23211445

                                86-0755-27080214

                                海淘清关

                                海淘清关

                                热门关键词:
                                资讯默认广告
                                当前位置:首页 » 资讯?#34892;?/a> » 行业动态 » B2B电商领域创业,如何构建竞争壁垒

                                B2B电商领域创业,如何构建竞争壁垒

                                文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-08-10 15:40:00

                                  " 很多传统的 2B 企业,本身毛利已经做到很高,在行业内又有着深厚的积累。这类的企业如果能够借力互联网的玩法,做到产业 + 互联网升级,未来?#30446;?#38388;是不可估量的,我正在寻找这样的企业。"  ——真顺基金创始合伙人李祝捷

                                PART—1

                                B2B领域创业,如何构建竞争壁垒

                                1-1 规模壁垒

                                   龙头企业纷纷通过规模优势,降低采购成本?#35789;?#29616;龙头的规模效应,从而逐渐掌控定价权的企业,值?#36152;?#26399;看好。

                                  如果你去看美股上市的几家百亿美金以?#31995;?/font>B2B公司的股价,就会发现他们上市之后每年都是稳定的复合增长。很多行业的龙头10年股价涨幅在10倍左右,品类的毛利也逐渐缓慢提升。他们之所以有这么稳定的表现,是因为龙头企业的市场占有率逐渐提高,逐渐获取了行业定价权。

                                 

                                1-2 区域的网络效应和运营壁垒

                                  很多行业属于需要创业者重度运营的行业,区域订单密度的提升,一点一点优化运营,会帮助B端企业获取运营的效率提升。

                                  很多看似没有门槛的行业,其实有非常高的运营壁垒,这样的壁垒只有有着深厚行业经营和性格特质的CEO才能打造出来。

                                 

                                1-3 ?#26102;?#22721;垒

                                  ?#26102;?#20248;势?#19981;?#26159;另一个明显的竞争壁垒,包销、代采业务都需要大量资金支持,有钱永远是硬道理。

                                  很多相对没那?#21019;?#30340;赛道,第一名拿到很多钱,占有市场率到一定的比例之后,这条赛道里的其他竞争对手就很难拿到同样多钱了。这个市场就这?#21019;螅?#20808;发公司优?#21697;?#24120;明显,别的VC不会去投后面的公司。

                                  相反,没有毛利、需要补贴的B2B很难活下来。产业互联网太大了,单纯依靠VC资金的注入的补贴,对行业很难产生根本性影响。

                                 

                                1-4 数据运营壁垒

                                  谁都知道交易平台在去中介化,这已经不是行业秘密。但是从10年以上维度看,每个行业都会去中间化。

                                  那么单纯只会干去中介的模式是没有竞争优势的。创业者必须回答的问题是:如果除去了中间环节,你?#22815;?#24178;什么?你还有什么核心价值?

                                  B2B平台?#31995;?#28023;量买家卖?#19994;?#30495;?#21040;?#26131;数据也有着非常重要的价值。我们已经看到很多复杂品的B2B交易,比如真顺基金?#22902;?#20351;轮投资的珠宝首饰供应链平台款多多,核心价值就是通过对整个行业数据的挖掘,去做精细化运营,指导上游生产,并提升下游小B的售罄率,打通行业上下游;随着数据的积累,这样的公司会拥有越来越高的壁垒。

                                  运营时间越长,公司积累的数据就越多越精准,公司护城河和壁垒就越高,对于投资机构而言,更倾向于长期持有这样的创业公司。

                                BAT已经基本控制了移动端的流量,流量越来越贵,网络C端流量的竞争很激烈,很多O2OB2C电商都无法生存。对比之下,B2B的优势就得到了凸显。因为不需要买流量,不需要大规模?#28072;?#22823;部分平台就能活得很好。创业相对成功率高,是一个很大的吸引力。

                                 

                                PART—2

                                品类决定生死:哪些行业的B2B会有机遇

                                  行业里的B2B能不能做大,主要看品类。哪个行业的B2B能做,哪个不能做,这就需要创业者仔细分析、深度?#31169;?#36825;个行业。

                                 

                                2-1 交易标的标品?#22836;?#26631;品

                                  相对来说,一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品,因为有国标,广钢产标号多少和鞍钢产标号多少,交货没有异议,找塑料是有化学分子式,PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种,比如煤炭有一些非标,每批都不一样要测;比如木?#27169;?#26408;材有大小头,至少需要多一道分拣服务,这些品类相对就难做, 这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。

                                  标准品:一般来说,如果是标品的行业,打法就是先撮合交易,把全行业资源吸过来,最终通过代销完成交易闭环。这是第一个层面,会挣一些钱但不会特别多,后面大家通常会做增值服务,像物流、金融?#21462;?/font>

                                  ?#34892;?#34892;业能做B2B,但是它也许做不到十亿美金级的公司、独角兽公司,原因就是它很难做增值服务,而单纯标品靠交易赚的钱又很薄。尤其在?#34892;?#34892;业,如果没有后续的生态闭环的话,过了A轮再融BC轮的时候就会很艰难,投资机构都不投。

                                  非标品:不但有机会做,实际看机会有可能更大,因为是长尾的非标品才有机会获取更高的毛利,但也需要解决更多的问题。很多品类首先要解决信息化的问题,其次要解决标准化的问题,很多时候需要把非标品做成标品,至少做成相对标品。加入相对的行业标准之后,商品才有在线交易?#30446;?#33021;性,否则事情就会做的很重很难。

                                  相对而言,标品好起量,开始会估值?#31995;?#24555;;非标大宗,干同样的活,估值?#31995;?#24930;很多。拉长线看,但最终不一定谁的价值高,最终还是?#21019;?#30452;赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的能力。

                                 

                                2-2 交易的频次高低

                                  购买频次比较频繁的品类更好做,比如健身房SaaS和供应链,这个行业的设备采购是低频甚至是一次性的。餐饮SaaS和供应链的创业者,就拥有更多机会,?#20984;?#30340;采购高频重复则是常态。

                                  婚庆行业的创业为什么一直很少有成功的,也是因为大部分创业都是2C的,而C?#31169;?#23130;太低频了,只有B端婚庆公司的采购才是高频的,面向2B的服务创业才有机会。

                                 

                                2-3 价格波动频繁

                                  很多品类,比如木?#27169;?#20215;格不怎么波动的,或者波动周期比较长,那么对交易平台的依赖度就会降低。

                                  假设机票的价格不波动,我们就不需要通过去哪儿网的系统交易平台询价了。为什么很多人要找钢网、找塑料网,因为这些商品的价格天天频繁波动,大家不会盯着一家购买,所以长期依赖平台做交易和询价,很多品类不波动其实就做不了。

                                 

                                2-4 渠?#26469;?#22312;很多交易层级

                                  很多品类没有中间层级,或者渠道层级?#27426;啵?#21407;先的渠道已经非常高效,或者是本地供应链如水泥,这就不太有B2B发挥价值?#30446;?#38388;。我们甚至在很多创业项目里看到创始人实际增加?#31169;?#26131;的层级。

                                 

                                2-5 受政策管控影响相对小

                                  被国家政策管控的品类不能做,因为政策一?#27169;?#23601;可能把企业干掉。国计民生的很多品类都是非市场化行为,不适合通过B2B来商业化操作。这一点我们听党的话,更多关注市场化交易品种。

                                  具体怎么做,从哪个纬度切,B2B的打法每个品类都可能不一样,创业者需要把这个事想得很清楚。 一开始只能做最?#34892;?#30340;切口,把关键的事做对了,后面才会良性循环。

                                 

                                PART—3

                                B2B电商?#20284;?#30340;必然性

                                 

                                3-1 互联网成为基础设施,减少中间环节,降低人力成本

                                  随着互联网发展地逐渐?#21344;埃?#36890;过互联网就能打掉一些不必要的中间层级,让整个社会的运转效率更高。

                                  B2B的行业里面,这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求的,这就凸显了渠道的价值。比如四万亿的钢材市场催生了非常供过于求的产能,让钢材市场有了对销售渠道的强依赖,从而成就了找钢网。而2C领域小?#36164;只?#30340;成功,首先就是渠道的革命和红利。

                                  同时,中国逐渐变得和美国是一样,人工越来越贵。经济发展到一定程度后,人力成本就会提升。因此很多以前靠人工做的事交给IT系统处理后,就可以降?#32479;?#26412;,减少中间环节,提升整个社会资源配置的效率。

                                 

                                3-2 产业信息化已经有了深厚基础

                                  如今,整个产业的信息化已经进行了很多年。产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合,为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。衡量一个行业的B2B电商能不能做或能不能做大,其中有一个重要原因,就是这个行业的信息化有没有完成。

                                  以钢铁网为例,创业榜上市的时候公司只是个信息门户,几百个记者在全国各地钢材市场采集各?#25351;?#26679;的信息;上市时企业营业额也近1.6亿人民币,其中九千万是广告费,六千万多会员费,这是第一代互联网的模型。而找钢网出来后直接切交易,公司所有的业务模型都是为交易打造的,3年就做到年度自营收入几百亿。

                                  这就是信息向交易的转向。交易比信息盘子大很多,所以2B公司做到更高?#22902;?#37327;会比2C快很多。这种情况其实各行各业都在发生。比如之前社区?#26377;?#24687;门户的搜?#23458;?#25151;多多,汽车领域的优信拍、车易拍等,都符合信息转交易的趋势。

                                 

                                3-3 在线交易习惯的?#21344;?#25104;熟

                                  B2C电子商务的发展培养了在线?#20309;?#30340;习惯,为B2B电商?#20284;?#23436;成了在线交易的?#21344;?#25945;育。另外从PC到?#21482;?#22312;线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的?#38469;?#22522;础,这是B2B电商能够实现的基本前提。

                                 

                                3-4 移动互联网平台对小B的锁定在加强

                                  中国移动?#21482;?#30340;?#21344;埃?#20351;得小企业小商?#19994;?#26085;常运营已经深度依赖移动互联网。最典型的就是出租车公司司机已经普遍靠?#21482;?#25509;活了。无论在交易、采购、沟通、管理,还是支付环节,小B对移动互联网的依赖会越来越强。

                                 

                                3-5 B2B标杆企业的龙头效应

                                  标杆企业,比如企业服务平台分享销客、在线钢材交易平台找钢网。这两家公司的估值涨得很高,引来了很多人的效仿,这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。

                                 

                                3-6 规模2C创业遇到巨头流量瓶颈,打造独立生态系统闭环

                                  BAT已经基本控制了移动端的流量,流量越来越贵,网络C端流量的竞争很激烈,很多O2OB2C电商都无法生存。对比之下,B2B的优势就得到了凸显。因为不需要买流量,不需要大规模?#28072;?#22823;部分平台就能活得很好。创业相对成功率高,是一个很大的吸引力。

                                产业+互联网对于创业者和投资机构来说都是很好的方向。该赛道项目扎实,而且相对很多C端项目不?#28072;?#21019;业的成活率更高哦!

                                 

                                nba吧录象回放
                                <div id="ke7h9"></div>

                                <dl id="ke7h9"></dl>
                                <div id="ke7h9"><ins id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ins></div>

                                    <sup id="ke7h9"></sup>

                                            <em id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ol></em>
                                            <div id="ke7h9"><tr id="ke7h9"><object id="ke7h9"></object></tr></div>
                                            <em id="ke7h9"></em>
                                            <em id="ke7h9"><ins id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ins></em>
                                              <div id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><object id="ke7h9"></object></ol></div>

                                              <dl id="ke7h9"></dl>
                                                <div id="ke7h9"></div>

                                                    <sup id="ke7h9"><menu id="ke7h9"><small id="ke7h9"></small></menu></sup>
                                                      <div id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><mark id="ke7h9"></mark></ol></div>

                                                      <progress id="ke7h9"><tr id="ke7h9"></tr></progress>

                                                            <em id="ke7h9"></em>

                                                              <sup id="ke7h9"><menu id="ke7h9"></menu></sup>

                                                              <div id="ke7h9"></div>

                                                              <dl id="ke7h9"></dl>
                                                              <div id="ke7h9"><ins id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ins></div>

                                                                  <sup id="ke7h9"></sup>

                                                                          <em id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ol></em>
                                                                          <div id="ke7h9"><tr id="ke7h9"><object id="ke7h9"></object></tr></div>
                                                                          <em id="ke7h9"></em>
                                                                          <em id="ke7h9"><ins id="ke7h9"><thead id="ke7h9"></thead></ins></em>
                                                                            <div id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><object id="ke7h9"></object></ol></div>

                                                                            <dl id="ke7h9"></dl>
                                                                              <div id="ke7h9"></div>

                                                                                  <sup id="ke7h9"><menu id="ke7h9"><small id="ke7h9"></small></menu></sup>
                                                                                    <div id="ke7h9"><ol id="ke7h9"><mark id="ke7h9"></mark></ol></div>

                                                                                    <progress id="ke7h9"><tr id="ke7h9"></tr></progress>

                                                                                          <em id="ke7h9"></em>

                                                                                            <sup id="ke7h9"><menu id="ke7h9"></menu></sup>

                                                                                            兰卡斯特和纽卡斯尔哪个好 皇冠体育hg589 圣诞大镖客闯关 拳皇命运SSR排名 0708火箭vs湖人 海豚礁电子 广东十一选五开奖号码查询 绝地求生全军出击 大哥大dj 北京斯帕尔沙发床 怪物赛车电影排行榜 冒险丛林投注 浙江快乐12开奖走势图 未来陕西麻将官方版 双色球预测 云达不莱梅对霍芬海姆